Москва, 19.07.2018 г. в 19:00
📊🥇Продавай, не продавая! Мастер-класс + эффективные методики и тренинги для специалиста ЛЮБОЙ области деятельности.
👉Цель мастер-класса: разобрать технологию и психологию профессиональных продаж, выработать навыки профессиональных продаж, приобрести и отработать специфические инструменты продаж — якорение, выявление потребностей, окно выбора, речевые модули, модальные операторы и многое другое.
На протяжении 3 часов вы пройдёте следующие аспекты:
📌Модуль № 1. Технология и принципы профессиональных продаж:
Виды продаж
Последовательность этапов продажи
Необходимые условия для успешной продажи
Основные принципы профессиональных коммуникантов и продавцов
📌Модуль № 2. Работа с клиентом:
Подготовка к продаже
Постановка целей по различным методикам
Установление контакта
Раппорт и его достижение
Выявление истинных потребностей клиента
Типология клиентов и методы работы с каждым из них
📌Модуль № 3. Техника работы с возражениями:
Типы возражений
Выявление истинных возражений клиента
Методика отстройки от возражения
Основные техники работы с возражениями
Бесконечность Сёмина
📌Модуль № 4. Работа с вопросами:
Виды вопросов
Умение вести диалог с помощью вопросов
Техника опроса SPIN
ситуационные вопросы
проблемные вопросы
извлекающие вопросы
направляющие вопросы
Уравнение ценности и технология SPIN
соотношение цены и ценности
увеличение ценности товара при помощи вопросов
📌Модуль № 5. Активные продажи:
Что такое «активные продажи» и их преимущества
Каналы поиска клиентов и «воронка продаж»
Исходящий звонок: как пройти привратника и выйти на ЛПР
Личная встреча – Активная позиция и управление ходом встречи
Правильное завершение сделки
Пост-продажи: «дерево продаж» и обоснование последующих предложений
Весь мастер-класс основан на упражнениях.
Теоретическая часть составляет лишь 40% времени!
Большую часть занимают практические задания и их обсуждение.
Ведущая Орлова Анна Николаевна - кандидат экономических наук, доцент кафедры банковского дела, профессиональный финансист и консультант, независимый финансовый советник, бизнес-тренер и коуч с более чем 10-летним опытом (среди клиентов представители малого и среднего бизнеса, а также крупные федеральные компании), эксперт-аналитик по маркетинговым стратегиям, специалист по созданию эффективного отдела продаж, управлению персоналом и психологии влияния
🔥Бонусы:
Секретные техники общения и продаж!
Раскрытие главной ошибки в продажах!
Эффективные техники общения, о которых вы даже не подозревали!
Подача заявок на участие по тел. 8-977-730-20-61
Стоимость участия символическая, 500 р.
